国学微观：管仲答辩齐桓公，对我们有什么启发？

春秋时期，有一位著名的政治家、哲学家、军事家、经济学家，他叫管仲。话说当时鲁庄公派兵攻打齐国，齐桓公率兵迎敌，双方在乾时（地名）会战，结果鲁军大败，公子纠与管仲随鲁庄公逃回鲁国，齐军乘胜追击，进入鲁国境内。齐国大夫鲍叔牙献计齐桓公，他建议对鲁国施加压力，要求鲁庄公杀公子纠，交出管仲和召忽，否则齐军将全面进攻鲁国。鲁庄公迫于无奈，只好杀死公子纠，并将管仲和召忽擒住，准备将二人交予齐桓公发落，以期退兵。后来召忽为了表达对公子纠的忠诚而自杀，只剩下管仲一人押解往齐国。管仲到达齐国，鲍叔牙已在堂阜（地名）迎接，两人见面分外亲切，鲍叔牙马上命令打开囚车，去掉刑具，又让管仲洗浴更衣，并表示希望管仲能够辅助齐桓公治理国家、创立霸业。

虽然齐桓公听从鲍叔牙计策，拜管仲为相，但其内心依然抱有怀疑。于是齐桓公约见管仲，谁知管仲一见面就说:“我先要凭吊公子纠再投降，然后才辅助你”。齐桓公听后非常生气！但想起公子纠是自己的哥哥，又因为自己而被鲁庄公所杀，于是便答应了管仲的要求。齐桓公继续质问地说:“你（管仲）曾经射过我一箭，虽然鲍叔牙举荐你来到齐国，但我的内心还是很恨你，我想吃你的肉”，管仲则回答:“我为了我的主人射你，现在我为了你可以射天”。管仲的所言所行，反而令齐桓公产生了好感，“先吊再降”“为你射天”实乃忠义之举也。接下来，齐桓公开始向管仲发问。

齐桓公问：“一直以来齐国的政治局势非常混乱，我们应该如何建立一个治国的纲纪呢？”

管仲答: “礼义廉耻、国之四维，四维不张、国乃灭亡”。意思是让人民懂得礼义廉耻，这是治国的四大要素，失去四大要素，国家就会灭亡。礼所指为人与人之间应以礼相待；义所指为做事要讲道义；廉所指为廉洁方正的行为；耻所指为知耻之心。

齐桓公问：“当如何管理人民、使用人民，才能令国家富强呢？”

管仲答:“欲使民必先爱民”。意思是你要用人民为国家做事，必须先爱护他们、敬重他们。

齐桓公问：“爱民之道是什么呢？”

管仲答：“做到爱民有五点要求:第一要让人民相互尊重、尊敬；第二要增加人口，鼓励生育；第三要藏富于民，减税、减刑罚等；第四要树立“守礼”的榜样，推举一些大贤士出来，让人民去学习他们、模仿他；第五要令出必行，出令不改，国家所推行之政策，不可朝令夕改。

齐桓公问：“你刚刚说了如何使民、爱民，那么进一步该如何安排他们呢？”

管仲答: “世守其业”。国家可以将人民划分为士、农、工、商四个等级，即子承父业的世集传承模式，比如父亲是当兵的，儿子亦是当兵的；父亲是农民，儿子也是农民，如此类推 现代人权自由的角度观之，这种管理方法肯定不被认可。不过以当时历史背景，这种世守其业之模式，反而硬性地让人民专注于各个行业的发展，对国家（当时）相当有利。由此可见，任何管理方法必须视乎时世而定，因势利导是也。

齐桓公问：“如何令人民心甘情愿地世守其业呢？”

管仲答:“设立特区”。意思是在全国设立各种各样的产业特区，举例，把所有木匠集中到林业产地（盛产木材的地方），成立木业特区，并让工匠们自由竞争、自由淘汰，从而推动产业发展。其实现代社会成行成市的批发市场，区域经济政策，甚至国家之前设立的深圳、珠海特区，以及最新设立的上海自贸区等模式，皆为类同也。

齐桓公问：“如何建立一支强大的军队呢？如何筹集军备呢？”

管仲答曰:“以罚代刑”。其意是以重罚财产来代替重刑，举例，人民犯了法、犯了事，就要上交犀甲（犀牛皮做的盔甲）、金钱、盾牌、铁器等，以此来代替刑罚。这种做法变相向民间征用军备、军饷，令国家可以迅速地完成军事储备。此项国策目前已被当局所效仿及执行。

齐桓公问：“如何筹集军饷呢（财政问题）？”

管仲答：“开发国土资源”。大力培养、教化、训练当地人民如何利用自己的土地优势，对土地资源进行整体开发，从而增加国家的财政收入，才能保证军费开支。这是从资源利用中发展产业与挖掘财富的治国之道，发挥土地资源的优势。

齐桓公问：“如何进行资源开发呢？”

管仲答：“资源整合”。当时管仲大胆地提出开设红灯区，原因齐国的地理位置靠海边，水路贸易发达，水上通商的人口频密，红灯区可以将不同行业的生意人整合在一起，创造更多的贸易机会，由此而拉动经济增长。这种模式在现代社会被很多发达国家所取用，比如国家下设赌场城市、旅游城市、资讯城市等，亦即效此法也。

齐桓公问：“如何保证军队的来源呢？”

管仲答：“贵精不贵多，强其心而不强其力”。意思是军队靠的是意志，而非靠气力，故训练军队重在斗志。同时太多人民被征召去当兵，反而为人民带来痛苦，只要士兵的心智坚强，人数则不用太多。

齐桓公问：“如何军队做到贵精不贵多呢？”

管仲答：“全民皆兵”。听起来有点矛盾，既然是贵精不贵多，但又要全民借兵，如何理解呢？举例，每户人派一个人当兵，五户人组成一个5人的“伍”，五个“伍”组成一个25人的“轨”，十个“轨”组成一个250人的“里”，四个“里”组成一个1000人的“连”，十个“连”组成一个10000人的“乡”。每个组织单位设一名长官，老百姓平日负责经营、耕种等，空闲时间就组织军训，此种运作机制，打仗时期则全民皆能战，现代社会的民兵系统即属一例也。总结而言，每户人派一个人当兵，此乃贵精不贵多，民兵机制，此乃全民皆兵。

后记提示

管仲回答齐桓公前三问，对照当下社会之众生现象，不禁感概万千！对于个人而言，礼义廉耻乃为人处世之本，更须建立良好的道德品格形象。至于国家及企业层面，要让老百姓或员工为国家或老板效命，必须先学会爱护老百姓或员工，管理者切忌朝令夕改，必须令出必行。除此之外，增加人口之国策实乃现代社会的人口红利，而藏富于民就不用多说了，国家及企业有否把财富反馈给老百姓或员工呢。数千年前的对话，延流至今，依然响当当，无不与当下趋同，发人心醒！悉逢大变革之转折点，我们必须认清形势，即使大环境动荡，但只要做好自己，才能立于不败之地。