两少妇围绕“鼻涕”做大生意

　　流鼻涕是件糗事，擦鼻涕是件小事，所以没人把“鼻涕”当回事！然而就有那么两个人，围绕“鼻涕”做成了生意，还发了大财！

　　今年44岁的朱莉。皮肯斯现在是“有点忙”公司的总裁，公司主要生产一种叫“鼻涕虫”的儿童用一次性湿巾。从创业初期年销售额不足百万美元的几人公司，发展到2011年预计销售额为千万美元的十七人公司，“有点忙”究竟经历了怎样的商海奇遇？

　　故事还要从四年前说起，当时朱莉的闺蜜麦蒂。多尼还在为清洁宝宝因感冒源源不断的鼻涕而郁闷。麦蒂每次用盐水清理女儿鼻涕横流的鼻子，就会遭受调皮女儿的无理取闹。于是她不得不将盐水倒在湿巾上才把女儿的鼻子搞定，而这块洒有盐水的湿巾正是“鼻涕虫”的雏形。

　　麦蒂觉得这或许是个商机，于是便将这个想法与好友朱莉分享，没想到两人一拍即合，从此开始了创业之路。她们首先用谷歌在网上反复搜索，看市场上有没有同类产品。令她们兴奋的是，谷歌的搜索结果显示：市场上还没有专门为宝宝擦鼻涕的湿巾！于是她们拿出4万美元存款做启动资金，雇来科学家和制造商按她们的构想设计产品。

　　样品一出来，她们便忙着向孩子、亲戚、朋友甚至小区的居民免费赠送，检验产品的市场认可度。当这种配有维生素E、芦荟、甘菊和盐水的“鼻涕虫”湿巾受到大家的一致好评时，她们便开始大规模生产了。

　　一包30片装的“鼻涕虫”售价大约为4美元，它不但含天然的盐，可以有效地清洁鼻涕，而且不含酒精、酞酸盐和防腐剂，副作用小。“鼻涕虫”有葡萄香型、薄荷型、芳香型、无香型四种，淡淡的香味很受宝宝的喜爱。

　　由于填补了市场空白，“鼻涕虫”一上市销售额便呈现快速的增长态势，很快风靡美国儿童护理市场。连沃尔玛、来德爱、好市多这样的零售巨头，都把“鼻涕虫”摆在了货架的明显位置。不到一年的时间，“鼻涕虫”已远销加拿大、澳大利亚和新加坡。公司2008年销售额为290万美元，2009年则达到900万美元。趁着“鼻涕虫”风头正盛，“有点忙”又不失时机地推出了新产品鼻尔康，同样也是专门用来擦鼻涕的湿巾，只不过是专为成人设计的。

　　2009年9月16日，朱莉和麦蒂受邀在“妈妈企业联合会大会”做主题发言，成为媒体关注的妈妈创业榜样。2011年初，她们的新书《鼻涕虫背后的商机》出版，这本书向妈妈们介绍怎样在照顾宝宝的同时发现商机。

　　朱莉说：“俗话说机遇就是一切，零售商们正在寻找一种为爸爸、妈妈排忧解难的产品，而我们的产品就应运而生了。”创业必须有好的创意，而创意往往就在你身边。你可以嘲笑做“鼻涕”生意这件事，可你不会嘲笑“鼻涕”生意带来的收入。“擦鼻涕”这种生活中的“小节”能够成就一段创富传奇，关键在于朱莉和麦蒂能够发现人们的真实需求。把需求做成了生意，成功似乎就有了一半。

　　一家零售咨询公司的合伙人尼尔。斯特说：“‘鼻涕虫’的成功是建立在一种创新模式之上的。‘湿巾’这个产业可以细分为更多的次级产业，比如家具清洗湿巾和镜片清洗湿巾。‘鼻涕虫’只是在一种细分产品中攻了城、略了地。”如果你的产品不具备稀缺性，那你就在差异性上下点工夫吧。

　　朱莉和麦蒂答记者问记者：你们经历过改变你人生方向的顿悟吗？

　　朱、麦：就做生意而言，产品定位是件很大的事，我们有很多想法，我们会在半夜随时起来记下我们疯狂的想法，然后为之辗转反侧。

　　记者：产品开发期间你们遇到过挫折吗？

　　朱、麦：通用产品代码，生产了30万件产品后，发现产品上的代码并不被大的零售商所接受。

　　记者：就产品开发而言，你们学到了什么？

　　朱、麦：确保理解每个国家关于湿巾包装的法律，如产地国家、生产日期、语言、尺码、回收利用信息、专利信息，等等。

　　记者：你们通过哪些渠道销售产品？

　　朱、麦：我们通过所有渠道卖产品，我们目前在包括亚马逊和在线尿布在内的约12个网站上销售，同时全国2500家商店和专营精品店也都有售。

　　记者：你们有什么营销秘诀吗？

　　朱、麦：推销一定要有创新且坚持不懈，并让人知道你的产品为什么与众不同；另一个秘密就是，不要轻信公关公司，如果你知道广告发布、媒体联络这些东西，很多事情你可以自己做，还免费。

　　记者：就市场推广而言，你们学到了什么？

　　朱、麦：让消费者知道“鼻涕虫”是与众不同的。市场上有数千种湿巾，消费者怎么知道你的产品是专为孩子擦鼻涕用的？我们必须创造自己的广告语，像“擦擦你的鼻涕”。它是你的产品代言人，越简单越好。

　　记者：你们花了多长时间将创意变成产品推向市场？

　　朱、麦：7个月，其中产品测试花了4个月。

　　记者：你们在这期间最大的成功或“亮点”是什么呢？

　　朱、麦：上CNBC和唐尼。多伊奇对话。我们也喜欢看到家人为我们而骄傲，特别是喜欢孩子向别人炫耀妈妈那点小生意时的小模样。

　　记者：你们经历过“低谷”吗？如果有，你们是怎样扛过来的呢？

　　朱、麦：当我们的钱花光，并找不到投资人，家里只有冷冰冰的披萨时，我们担心把孩子上大学的钱花在生意上是否值得。还好，彼此间的信任和强大的个人能力让我们渡过了难关。那段辛酸我们永远难忘，不过我们也从中学到很多，我们现在非常感激它。

　　记者：谁是你们最大的灵感之源？什么让你们没有停止？

　　朱、麦：肯定是她和我们的家人。

　　记者：你们还有什么要补充的吗？

　　朱、麦：不要低估积极思想的力量。当我们为生意上的事感到沮丧时，我们就尽量去想象未来成功的镜头，并坚信我们的目标，不光为我们自己，还为我们的宝宝和团队。我们真的相信我们是在为了一个原因而前进，并且每天享受这一场景。