恋爱笔记付小龙：从80万天使到千万融资

　　我叫付小龙，是一名92年的大学生CEO，我们公司的核心产品叫“恋爱笔记”，一款专为情侣打造的手机App，下载量达到200万，公司刚刚获得1000万元融资。( “恋爱笔记”为“创新中国2014春季赛”参赛项目)

　　距离休学也已经一年多了，如果不是去年那个冒险的决定，我现在应该和许多刚刚毕业的大学生一样初入社会，而我却走上了另外一条截然不同的道路，经历了从普通大学生到CEO的蜕变，也遇到了形形色色的问题，很庆幸我挺过来了，才有机会和大家分享我这一年来的经历和感悟。

　　破釜沉舟休学踏上征途

　　时间回溯到2013年7月1日，现在依然能清楚的记得，在晚饭后辅导员怒气冲冲的来寝室找到我，一上来就是三连发“你期末考试为什么没有考？专业实习为什么不去?是不是不想毕业了？” 一阵沉默过后，我只说出了四个字“我要创业!”辅导员依旧不依不饶“管理学过没?财务学过没?什么都不懂，你凭什么创业……？你觉得你现在做的这个小东西能用来创业?” 我现在都不清楚当时是哪来的勇气和自信，反正我脱口而出“我一定要创业，我暑假一定会拿到投资!”。就在那天晚上，我做出了一个可能影响我一生的决定：休学创业!

　　手续办完以后，我便彻底放下了学校的包袱，全身心地投入到产品研发上，但各种问题随之而来。自从六月恋爱笔记上线后，资金压力就开始凸显，我一直在尝试各种途径给天使投资人发商业计划书，然而，无一例外全部石沉大海，连和投资人见面的机会都没有。说实话，那段时间我感到前所未有的彷徨，毕业证拿不到了，创业也前途未卜。但我一直暗示自己：年轻就没有什么好怕的，大不了从头再来!

　　以为是屌丝逆袭却反陷危机

　　就在我一筹莫展时，在寝室楼下发现了360全国大学生应用开发大赛的海报，第一名可以获得80万天使投资。8月初我们就自掏腰包带着“恋爱笔记”项目赴京参赛。终于，我们从400多支参赛队伍中脱颖而出夺得第一。我还记得当时奇虎360的总裁问我“你为什么参加这次比赛?”我很坚定的说 “为了创业，为了得到这80万天使投资，即使我们没获得第一也希望您能投资我们，我就是为了创业而来”，现在想一想，这个回答真胆大也很任性。

　　很幸运的，我们得了第一名，很快消息便在学校和湖北的媒体圈传开了，一时间我从一个默默无闻的屌丝创业者变成了校园内的创业明星，每天都会有记者来采访，也有各种组织邀请我去做演讲。我感觉一切都变了，开始变得浮躁了，放在产品上的精力也越来越少，原计划10月开发完成的恋爱笔记2.0版本，延期了整整两个月才发布。这时候，是团队拉了我一把，他们集体在群里留言 ：“作为leader，你必须时刻保持头脑清醒、谦虚务实。你在外面吹牛，回来就甩手给兄弟们，你觉得这样还有人愿意跟你吗?”。这个话深深的触动了我，我意识到再这样下去团队一定会垮掉，产品也会随之崩塌。于是我有意识地回避媒体采访和曝光，把所有的精力放回到产品中来，这才有了后面的故事。现在总结起来，作为创业团队的leader应该时时刻刻保持清醒和务实。

　　从百万投资到千万融资的蜕变

　　团队稳定后，恋爱笔记2.0版本也顺利上线了，公司也在向好的方面发展。然而新的问题又出现了，“80万投资能花多久?”，在成立公司前，我的乐观估计是至少可以维持2年，但三个月后，发现80万仅能撑一年，而我们产品短期内是无法盈利的，这就意味着我必须在一年内获得新的投资，否则公司就要破产。因为之前尝到了参加比赛的甜头，所以这一次我们再没有撒网式地给投资人发商业计划书，而是直接报名参加了创业邦的“创新中国创业大赛”并顺利进入全国总决赛。在这之后，因为这个比赛的强大影响力，开始不断地有投资人主动联系我。

　　尽管我们已经拿到过天使投资，但是和投资人谈项目时依然稚嫩，见的第一个投资人，问我们需要多少钱时，“我们需要500至1000万” “既然你500万和1000万干的效果都一样，那我为什么要给你一千万?”，第一次谈判就泡汤了;后来，又有投资人问我们“愿意出让多少股份”“我们愿意出让10-20%的股份” “我拿10%和20%对于你公司的估值是完全不一样的，你连公司的估值都不确定吗?”，显然，这次又失败了。

　　形势所迫，接下来的一段时间里我开始奔走于北京、上海、深圳等地，国内知名投资机构几乎见了个遍，却颗粒无收，但每一次和投资人谈项目的过程对于我来说都是一次提升的机会，几番苦战以后，我总结出了一套介绍项目的方法，在介绍自己的项目时按照这样的顺利进行介绍：你正在做的是什么?为什么要做这件事?它的市场前景有多大?竞争环境怎么样?你接下来准备怎么做?你的团队是否适合做这件事?你需要多少钱同时愿意出让多少股份?诚恳而自信也是加分点，你就是个小年轻，就没必要去装成熟。

　　2014年年中，终于有两家投资机构和我们进入了最后的谈判阶段，经过反复的讨论后，在8月我们选择了世纪佳缘作为我们的投资方，一路跌跌撞撞地完成了从百万到千万的蜕变。

　　这一年的反思和启发

　　1.不要把自己当成学生

　　当我正式休学的那一刻起，我就告诉自己不再是学生了，我是一名创业者。没有人会像在学校里那样让着我了，我所面临的是来自社会的残酷竞争，我必须要和团队成员一起探索未来的路，而不是一意孤行，更不能固步自封。我必须要对公司的未来负责，对团队的每一个人负责。

　　2.大学生创业一定要“远离”学校

　　这是我感触最深的一点，大学生创业一定要“远离”学校，创业最初期可以通过学校的资源解决一些问题，但当公司进入快速发展期，过度地依赖学校的资源就会影响你的发展速度，这里的依赖主要表现在“人员”上，大学生创业团队最容易出现的现象是团队成员全是在校大学生，这样固然可以节省开支，但是在校大学生有两个大问题，第一是工作时间不可控，无法真正地全身心投入，第二是缺乏实战经验，单位效率比专业人员低，这两个问题综合起来后就会导致公司的发展速度降低至少三四倍。也是因为前辈的指点，我们在公司成立两个月后就将办公场所搬离学校，并招聘有丰富工作经验的伙伴加入。

　　回过头来看，当初和我们发展相近甚至发展势头更好的校园创业团队，在一年过后基本还是保持原样，还是原来的配方，还是熟悉的味道。

　　3.不要用战术上的勤奋掩盖战略上的懒惰

　　最初我每天都恨不得干完所有的事情，总是玩命地干活，却没有把时间放在思考公司的发展上，当团队成员问我“接下来我们怎么发展”时，我总是说走一步看一步，然而，过了一段时间之后就明显感觉到大家虽然每天都很拼命，却不知道为什么要这样，也不知道我们将来会发展成什么样。

　　于是后来我便抽出更多的时间来思考公司接下来的发展，让团队的每一个人都能有明确的目标。

　　现在的我很感谢过去这一年遇到的种种问题，也很感谢那些帮助过我的人，感谢我的团队陪我一直奋斗到现在。将来，我们一定可以飞得更高、更远!