李治国：前阿里第46号员工的创业历程

【导读】22岁，他背井离乡加入阿里巴巴；27岁，面对丰厚的收入，他选择从零开始创立口碑网；29岁，他带着他的口碑网，以一个成功者的身份重回阿里巴巴；33岁，已过而立之年的他再次挑战新角色，成为一名天使投资人。他是李治国，36岁创业者和投资人。

　　2004年4月的一天凌晨，阿里巴巴第46号员工李治国躺在床上翻来覆去，憋闷之下，索性起来上网。

　　那一年，阿里巴巴形势一片大好，李治国负责的诚信通业务已经成为阿里巴巴第二大收入来源，创造了1个亿的收入。阿里巴巴创始人马云本人对这块也十分重视。这令一心想创业的李治国纠结于该如何向领导开口。

　　在阿里员工的沟通工具雅虎通上，他收到一条来自马云的消息，询问淘宝是否当机了——当时，马云正在美国出差。李治国后来回忆，或许那个时间点，整个雅虎通上只有他在线。

　　聊了几句后，如鲠在喉的李治国忽然脱口而出：“马总，我想离开阿里去创业。”

　　“你今年几岁？”马云并不正面回复，反而这样询问。

　　2004年，李治国27岁。

　　“你年龄还没到，在阿里再干两年再出去。”他给李治国提建议。

　　可是，李治国决心已定。“再干两年，我的机会就错过了。”

　　与口碑结缘

　　出走的代价是昂贵的，但李治国并不后悔。因为互联网瞬息万变，需要跑得快点再快点。也因为没有当日的出走，便没有后来名噪一时的口碑网。

　　口碑网的名字，来源于还在阿里巴巴时一次与同事的聚餐，一桌十来个人七嘴八舌的讨论某款产品的口碑，灵光一闪间，决定了李治国和口碑的缘分。

　　当天没吃完饭，李治国便骑着自行车飞奔回家，打开电脑查询查口碑的域名是否被注册。

　　在此之前，李治国保持着注册域名的习惯，每每想到有商机的名字，就会注册相关的域名。按照规定，一般域名注册有三个月的保护期，如果到时候没付钱再释放出来。他一直等待着为自己的创业项目起个好名字。

　　早在1999年，创业这个想法就已经在李治国脑海中出现。彼时，他背井离乡来到杭州加入阿里巴巴，最大的困扰就是住房问题。最开始，他在BBS上只看到三条房源，信息匮乏让他根本无从选择，只能将就着把其中一套租了下来。

　　租房是个信息不对称的领域，房东找不到房客，房客不知道房东在哪里，如果通过中介，费用又十分高昂，一番分析之后，李治国发现，租房的买卖双方都存在客观的数量级，阿里巴巴的模式在租房这个细分领域也能够成立。但当年的阿里巴巴只有B2B业务，主要是针对企业的战略，而淘宝网也只是初见雏形。在整个市场中，真正涉及生活服务的领域几乎无人踏足，仍然属于空白期。自此，创办一家生活服务类公司的想法就像一枚种子，埋在李治国的心中。他判断，生活服务还会有一两年的窗口期，而自己需要笨鸟先飞，抢占先机。

　　从阿里巴巴走出来的创业者，往往有一个共同点，更愿意去做平台，匹配双方资源。李治国最初创立的口碑网也是如此。

　　6月，李治国在古荡湾新村租下了一个十几平方的小房子。怀揣着在阿里四年省吃俭用的8万块钱，真正开始创业。他将4万放入公司运营，剩下的4万作为生活费。

　　新公司口碑网延续了阿里系的文化基因——让员工树立起一种使命感：赚钱并不是第一位的，只要把事情干好，钱自然会来。

　　“阿里营造的文化，就是让我知道，创业不能挖阿里的人。”李治国的原则性极强，创始团队的4个人都跟阿里没有关系，其他两个合伙人都是之前一两年已经离开阿里的。

　　身边熟悉的人不能挖，李治国只能靠碰运气寻找合适的人。口碑网的第一个工程师便是个网友。至今，李治国清晰地记得两人见面的场景——他们约见在文三路丰潭路口，只看到一个留着一头长发，骑着一辆窄轮山地车的年轻人匆匆赶来。他不仅没有提条件，还答应在一个月内把整个网站搭建完成。两人一拍即合。

　　但创业后，他才发现，钱远比自己想象得更不经用。而在当时生活服务尚未起来的情况下，融资谈何容易，李治国尝试找过VC，可是大多数投资人认为生活服务投入巨大，并且无法马上看到收益，纷纷表示并不看好。这让李治国有些沮丧：“走了一圈，大家并不知道李治国是谁。”

　　转机来自于老东家、马云夫人张瑛的投入，这笔200万人民币的款项，解了李治国的燃眉之急。

　　2005年8月，阿里巴巴宣布全资收购雅虎中国。不久之后，马云找到李治国，问其对口碑网日后的打算：“是想让口碑独立上市呢，还是回到阿里一起干针对2C的事？”

　　这时候，淘宝网已经慢慢起来，阿里巴巴也正式收购雅虎中国，并在集团内部成立了B事业群和C事业群，从各方面可以看出，阿里针对C端客户的战略已经逐渐清晰。

　　由于马云的盛情邀请，加上对马云的认可和感激之情，李治国并未多想便选择了后者。2006年10月26日，阿里巴巴以1500万美元的价格，正式战略投资口碑网。随后又在2008年初全资并购口碑网，并和雅虎中国进行合并。