80后女孩从推销雨伞到网上卖钻石的创业故事

　　2009年，22岁的80后女孩陈兰岚刚刚大学毕业，随即向家里借了3万元创业。曾经只晓得在宿舍推销衣服和雨伞的她，没想到真正创业后一颗小小的钻石，竟让自己背水一战，还一度负债十多万，后又拉着自己从事业的低谷一路走出来，在成都创立了自己的珠宝品牌，现在年销售额近千万元。

　　“在最难过的时候，想想一颗钻石能有58个切面闪烁光彩，我们人生的可能性为什么不能比这还多?”2014年12月15日，当陈兰岚回首自己的创业生涯时，她认为和创业伙伴崔宁的路没有走错，“我们也能成为中国式女合伙人!”

　　大学时创业卖衣服雨伞尝甜头

　　2009年，当时四川应届大学毕业生27.63万名，约80%的大学生在毕业后顺利的找到了工作。这其中并不包括22岁的成都理工大学广告系毕业生陈兰岚。

　　“父母本来想托关系，让我进一家事业单位，但是我不愿意。”陈兰岚大学时代就和室友崔宁摆地摊，去荷花池进衣服和雨伞到学校摆摊卖，一把雨伞赚3块5毛钱。“卖剩下的我们就装进编织袋，到宿舍楼挨个敲门推销，不卖完不罢休。”

　　说服了父母，她从家里借了3万元，和一个同学开了个私人电影视频拍摄的公司。就在这一年，成都市出台《关于促进普通高等学校毕业生创业就业的意见》，“千名高校毕业生创业扶持计划”同步启动，鼓励大学毕业生自主创业。这一年，可以说是成都鼓励大学生创业的元年。

　　不卖烤肉肉夹馍第二次创业卖钻石

　　在2009年，拍摄私人电影还是个新鲜玩意儿。陈兰岚的项目顺利通过了成华区大学生创业基地的审核，成为首批进驻成都市大学生创业基地的大学毕业生。她获得免费办公场地，以及数万元的免息小额担保贷款。

　　但由于和合伙人产生意见分歧，几个月后陈兰岚揣着3万元的本金退出了已经开始盈利的公司，她的第一次创业就此结束。

　　成都创业扶持计划的车轮，任然滚滚向前。在2010年，四川省高校毕业生突破30万人，成都市开始计划筹建20个青年创业园。同年底，“2010中国大学创业富豪榜”出炉，其中，从四川大学毕业的彭海涛以1亿元的身家上榜。

　　陈兰岚给老搭档崔宁打了个电话：“我还想创业。”，接下来的故事略显奇幻，已毕业回到河北老家的崔宁带着从父母那借来的3万元重回成都，准备同陈兰岚开始第二次创业。她只有一个要求：“不卖烤肉、肉夹馍，要做就做有前途的创业项目!”

　　两个女生白天去驾校学车，晚上就泡在网上找项目。“那时候网上卖钻石的模式刚刚出来，我们算了下成本，觉得能负担得起。考虑了几天，决定干。”陈兰岚说。

　　700元租半个店面曾负债10多万元

　　两个女孩一人凑了3万元当创业基金。因为不知道新的高校毕业生创业扶持计划具体申请流程，陈兰岚这一次没有寻求政府的支持。2010年1月，春熙路一栋写字楼的半个实体店面里，月租金700元的珠宝店开张了。

　　从2010年到2012年，两人的工作室不断升级，搬了3次家。陈兰岚翻出一张她当时穿着粉红色衣服骑在木椅上粉刷墙壁的照片，“舍不得花钱装修啊……”她指着照片上的自己说。

　　“在一次搬家的过程中，我弄丢了一条价值5000多元的钻石项链，当时哭惨了，那可是我和崔宁10%的启动资金啊。”陈兰岚说。

　　而更严峻的事情还在后头，从2012年起，陈兰岚陆续负债10多万元，对此她没有太过在意，而是一笔带过。而她丈夫夏先生则讲诉了另外一个版本，“她坦承当时的生意不是很好，债务压力也很大，让我想清楚。”夏先生说，虽然陈兰岚当时的语气很镇定，“但我能看到她眼睛里闪烁着泪花。”

　　客户已有5000人感染老公开微店

　　2014年，四川省107所高等学校应届毕业生达36万人，准备自主创业的学生比例在1.2%-3.5%之间，根据成都市团委问卷调查数据显示，可能遭遇到的市场准入标准太高、创业环境不佳、市场竞争规则不明确等情况，都是导致大学生不愿自主创业的重要因素。

　　“在我最困难的时候，就看看自己卖的钻石，每颗都有58个切面，我未来的可能性难道还没有这些切面多吗?”从2012到2014年，凭借标新立异的网络营销模式和踏实负责的服务态度，陈兰岚和崔宁的事业开始走上坡路：客户从当时的1人变成了现在的5000人，工作室也将第4次搬家，由10平米的小空间搬到300平米的工作室，现在营业额每年近千万元。很多客户成了陈兰岚的“粉丝”和朋友，在她结婚时，收到了许多曾经的客户寄来的礼物。“有个客人送了我一床被子，说是祝我幸福一辈子。”

　　2014年12月15日上午，暖阳晒着冬日的成都大地。27岁的陈兰岚因病裹着棉衣在家里休息，无聊时她把新店面设计图翻出来看。在她筹备新店的同时，老公夏先生的微店也已经悄然开张，主营鲜花和蛋糕。“老婆都这么拼，我能不被感染，也过一把创业的瘾么?”他笑呵呵地说。