王文龙：与漂亮的水母共舞

　　观赏水母，

　　填补市场空白点

　　王文龙毕业于上海海洋大学，主修“动物营养与饲料”。

　　2006年，王文龙还在读研一时，学校发布一则通知，在校生可以申请创业基金。有创业想法的王文龙，不想错过机会，开始做调查找项目。他调查了一两个月时间，选了有四五个项目，犹豫不决要选哪个。2006年3月的一天，王文龙跑到浦东海洋馆去参观，看到小小展示缸宛如仙境，晶莹剔透的水母在灯光映衬下，舒缓飘逸、姿态优雅地在缸内翩翩起舞。他想，如今水族市场十分兴旺，人们有养热带鱼的，有养珊瑚的，有养乌龟的，却没有养水母的，这是为什么呢？

　　回到学校，王文龙请教导师冷向军教授后得知：在美国和日本等国家，把水母当作宠物饲养已成时尚。但在国内，人工繁殖水母刚刚起步，仅有南京海洋馆掌握海月水母繁殖技术，许多海洋馆展示的水母都是高价进口或者野外捕捉，因而观赏水母在水族市场上难觅踪迹。

　　王文龙打算尝试人工养殖水母，让这种在大海里生存了亿万年的动物也能在城市中生活。

　　正好有个朋友在海洋馆工作，王文龙向朋友打听后得知，水母的养殖难度非常高，只能在海洋馆内养，个人或企业不具备技术条件。空白就是商机，王文龙敏锐地感到，也许自己适合来做这个创新。

　　然而，也有不少人劝他三思而后行。当时国内还没有哪个教授做过这方面研究，有些老师觉得王文龙的项目难度太高了。另外，水母饲养属于新事物，在推广方面将会困难重重。尽管如此，王文龙还是决心尝试，“开先河的东西，难度肯定是大的，但机会也是前所未有的”。花了三个月时间，他写了一份详尽的计划书，获得了十万元创业基金，自己又筹集了十万元，注册了自己的公司：上海晶海实业有限公司，以公司化形式来运作项目，同时又把项目和毕业论文结合在一起。“这样两不耽误。我的研究方向是动物营养与饲料，论文题目就是《观赏水母的饲养与饲料研究》”。

　　水母宝宝，

　　为伊消得人憔悴

　　启动水母养殖后，各种问题接踵而来。

　　水母的品种很多，我国常见的有八种，它们对生存环境要求苛刻，选择哪个品种的水母进行饲养培育是第一道难关。王文龙第一次尝试养殖的是桃花水母。2006年6月，他到苏州白马涧采了一次样，把水母活体带回实验室进行研究。结果发现，虽是淡水品种，但养殖难度并不低，这种水母对淡水水质的要求非常苛刻，养了2个月左右都死了。

　　王文龙又查找了资料，发现海月水母的养殖难度相对低一些，且国外已有人工繁殖成功的先例。这种水母经常在夏秋两季浮于水面，如同皓月坠入海中，十分美丽，故称海月水母，有较高的观赏价值，它的伞体比较大，最大直径可达30厘米，就算在家中的水族缸养殖，伞体直径也可以达到20厘米左右；伞体周围还有很多细长的触手，在水中游弋时像女孩子的长发随风飘动，姿态相当优雅；而且这种水母无色透明，在不同的灯光下能变幻出各种色彩，看上去美轮美奂。

　　2006年暑假，王文龙顶着烈日，在青岛海域雇了一条渔船，自己开船出海，花了整整两天时间终于捞到了30只水母，之后坐了一夜大巴才到上海。回学校后，王文龙就钻进实验室开始琢磨如何人工繁殖水母。

　　真正做起来才发现有多难，国内这方面的研究基本就是空白，80％的文献都要参考国外。但国外有些资料也属于保密级的，不对外，能找到的往往是些简单的养殖知识，科普常识性的东西。看来一切都得回到实验室，从头开始。

　　王文龙前期做了周密的准备，除了按比例配置好人工海水，他还将海水水温、水中微量元素种类，酸碱度等各项标准都调到了最适宜水母生存的状态。然而，毕竟这些水母都是野生的，驯化很困难，成活率还是较低，30多只水母中，最后存活的只剩下5只。

　　由于海月水母的成长变化过程较为复杂，其中从幼体到半成年，再到成年会经历多次变化，各变化期需要的环境条件也不一样，特别是从水熄体到蝶状幼体的变化，如不能掌握好尺度，就会前功尽弃。为此，王文龙花了大半年时间，一连做了六七次实验，但一直没有探索到合适条件，他没有泄气。那时已是2007年春节了，因为不想中断实验，他放弃了回家和家人团聚。

　　2007年大年初五的那天，王文龙发现养殖缸中有了一些肉眼不易看清的微粒。他激动地，且小心翼翼地将那几个浮尘一样的东西转移到烧杯中，透着显微镜，他发现十几个褐色的蝶状幼体正在欢快地游动。

　　王文龙的事业迈出了坚实的第一步。在他的精心饲养下，不到两星期，小水母已经长到2厘米左右。这些初生的小家伙，个个活力十足，顶着小伞不停地游动。此后，王文龙的培育技术不断成熟，小水母从最初的11只，增长到数千只。

　　人工繁殖水母终于成功了！接下来的挑战也不轻松。因为当时国内没有现成的观赏水母缸，王文龙不得不自行研制。一开始缸体做得很简陋，而且水泵的水流太大，太强，经常会把水母吸走，造成伤亡，他就想办法造出很缓和的水流，可以把水母托在里面，受到水流的保护，以模拟海洋中广阔无垠、水母在其中不会碰到任何障碍物的环境。

　　要研究的东西还很多，包括各种规格款式的缸，每种缸内水体过滤系统的负载量，可以养多少水母，放多少滤材，才是健康的状态。在养殖过程中，他也积累了不少有趣的经验：比如水母不能和其他品种的水族混养，连水母之间也不能，因为相互之间会有攻击行为，甚至是捕食行为；缸里最好什么装饰品也不放，因为一般装饰品都有尖角或突起，水母会随着水流撞上去，它的身体太柔软了，会受伤；鹅卵石也不能放，而且石头之间的缝隙很容易造成饲料沉积，让水质变坏；水草也养不住，因为对灯光的要求不一样。

　　从酒店酒吧，

　　“游”入普通百姓家

　　海月水母是新兴的水族宠物，如何将它引入市场，吸引人们来“尝鲜”购买呢？王文龙决定，先从高端人群突破。他首先选择在一些高档酒店或娱乐场所建一些样板水族缸，以此来吸引目标消费人群。

　　2008年5月，上海威海路上某家酒吧将开业了，慕名而来，邀请他为酒吧设计一个嵌入墙体的超大型水族缸，并一下子订购了200多只海月水母。接到第一个大订单后，王文龙异常兴奋，为了确保开门红，王文龙建议酒吧专门定做了一个逾10万元的水母养殖专用缸。根据海月水母的生存密度、水流速度，王文龙在这个3米宽、1.5米高的水族箱内放养了258只海月水母。每天早晨，酒吧还没有开业，王文龙就来到这里，察看水质、给水母喂食，酒吧关门了，王文龙还要留下来，将早晨的工作重复一遍，还要仔细观察水母在新环境下的活力。水母顺利度过了第一周。可是没过几天，一个意外情况差点让王文龙前功尽弃。那天一早，王文龙来到酒吧，被眼前的情形惊呆了，十几只水母漂浮在水面一动不动。为了这批水母，酒吧先后投入了十余万元，而且已经得到了顾客的初步认可，如果水母继续死下去，不仅是一笔巨额损失，还会影响店里的生意。经理要求王文龙务必在两天内查出水母死亡的原因。经过分析，水母本身没有问题，他守候在水母缸前细心观察，终于弄清了是水质受到污染造成的。当时，酒吧屋顶正在装修，工人们爬到棚顶作业，由于震动与操作不慎，一些涂料掉落到水母缸中，无色涂料入水即化，污染了缸里的水。针对此，王文龙在缸体上做了一些改进，防止异物入水。此后，水母再也没有出现过死亡。

　　不久后，酒吧正式开业了，绚丽夺目的水母墙成为一道独特的风景线，非常吸引客人，酒吧老板对此很满意。

　　有了这次成功的工程案例后，水母以其“第一秒眼球效应和驻足观赏时间长”的特点受到了商家的追捧，一些五星级酒店、高级西餐厅等高端客户主动找上门来，王文龙饲养水母的知名度也渐渐提高了。2010年的销售额达到了1000万。

　　“之前一直在专心做研发，投入很大，规模一直没有上去，顶多就是微盈利或持平状态，今年预计销售额会大幅增长。”网络推广也在进行中，包括阿里巴巴、淘宝以及水族方面的专业网站。如今，王文龙的重心已经从实验室转向企业管理和市场开发，每天呆在实验室的时间大概在2小时左右。

　　“国外同行做水母饲养的，都是以工程为主，像我们这样推出各种缸，全方位来做的还是比较少。”尤其是面向更加广阔的家庭市场，王文龙觉得需要综合考虑的因素还很多。他专门制作了一些小册子送给顾客。小册子首先强调海月水母的无毒性，在安全性上有保证。其次，将一些养殖的关键步骤以及难点重点以问答形式解释得明明白白，比如有的养殖者以为水母可以像养殖热带鱼那样，将其捞出来换水，王文龙特地强调水母不能接触空气，只要找一根软管把大部分水吸掉，用虹吸原理再把新鲜的人工海水补充进去就可以了；还有海月水母对水温要求很高，过冷过热都不行；繁殖时对酸碱度也有很苛刻的要求，它们“随波逐流”，水流快不得也慢不得；如果发现水母躺在水底不动了，千万别以为它死了，只要轻轻摇摇容器，它又能轻盈地游动了。最后是在饵料喂食方面讲述简便易行的步骤。

　　今年年初，一名大学教授向王文龙购买了几只海月水母，他多年养殖热带鱼，换个新品种不过是为了尝个新鲜，谁知道，养殖海月水母却让他有了一个意外惊喜，多年的失眠症状竟然有了很大程度的好转，于是他把这消息告诉王文龙。王文龙在欣喜之余，也找到了海月水母一个新的卖点，现在流行SPA，王文龙将海月水母的保健功能定位于心灵SPA，吸引了大批顾客。

　　水母作为新宠物品种，史无前例，王文龙希望在团队的努力下，把这种美妙的观赏类水族宠物带进人们的生活，抚慰人们的情绪，舒缓人们的精神压力。换一个物种，换一个视觉角度，按摩心灵，给生活增添一份好心情。