一个特困生的财富传奇

　　有困难并不可怕，坚强是一只志存高远的雄鹰，梦是梦想的一部分，有梦就要去追梦。

　　他是一名特困生，为了生计，他从摆地摊干起，接着办起了“博强快递”，现在是博强人力资源公司的董事长。

　　他尚未大学毕业，就在3年内赚了500万元。他毫不掩饰对财富的渴望：“我一直想做一个有钱人，摆脱贫穷是我选择创业的最大动力。”

　　他用成功创业的经历，给699万大学毕业生带来了就业的希望。

　　他叫李海洋。从小，贫困的家境激发了他的学习劲头，寒窗苦读12年，终于于2008年考上了河北体育学院。然而，父亲双腿残疾，母亲患有高血压，姐姐又有神经性分裂症，面对万元学费，他的家庭实在无法承受。于是，发誓要出人头地的他，立志10年内成为百万富翁。可连他自己也没想到，仅拼搏了3年，就实现了这个梦想。

　　“不是为了钱，而是为了活下去，所以别无选择。”他说，“有困难并不可怕，坚强是一只志存高远的雄鹰，梦是梦想的一部分，有梦就要去追梦。”

　　我一定要做个有钱人

　　由于家境贫困，2008年8月，李海洋刚入学时，连饭都吃不饱，基本的生活也不能保障，更无法像其他同学那样享受美好的大学时光，当别的同学还在想家抹眼泪的时候，李海洋已经开始了第一份工作。

　　李海洋的第一份工作是在一家家具城打工，一天27元，还常常受到无端的责骂。有时候，他一天打三份工，上午给一家公司发宣传单，下午去卖手机卡，晚上就到烧烤店当服务员，每天工作将近20个小时。

　　为了能多挣一些钱，他干脆租住在一间黑乎乎的、只能放一张小床的房子里。一天，打完第三份工，已是清晨3点多。当时雨下得特别大，豆大的雨点打在脸上，就像敲鼓一般，让人感觉到一个字：疼！路面的积水没过了自行车的脚蹬子，自行车就像是惊涛骇浪中的一条小船。

　　李海洋哭了，在空无一人的大街上大喊：“我一定要做个有钱人。”回到住所后，李海洋脸没洗衣服没脱就上了床，居然做了一个美梦，梦中自己真的成了一个百万富翁。

　　第二天，李海洋极其认真地对另一个烧烤店伙计说：“我要用十年时间，成为一个百万富翁。”那个同伴望着满脸汗水、一身油腻的李海洋，不屑地说：“你成为百万富翁？那我还要成为比尔·盖茨呢。”

　　两个月的打拼，赚到了5500元钱。同时，他还成功申请了河北体育学院的助学金，终于凑够了学费。交完学费后，李海洋身上只剩下200元钱，连之后的吃饭花销都要精打细算，每次去食堂都是挑最便宜的菜。

　　李海洋在艰苦的打拼过程中饱尝了人间冷暖。他清楚地记得，有一次，做了一天工作的他，累得实在坚持不住了，就靠在门边休息了一会儿，恰巧被代班经理看到，他立刻当着很多员工的面训斥他：“别跟个狗似的在那儿靠着。”

　　尽管委屈，但李海洋也只能忍着，最后在下班的路上一边骑车，一路痛哭。“这件事过了很久以后，我还去看过那位经理，感谢那些曾经伤害过我的人，他们让我学会了坚强。”李海洋说。

　　无意间，在大街上看到贴手机膜的小贩，这让他灵机一动。根据他的了解，手机膜在大学里很有市场。于是，他买了一张二手的小桌子，从批发市场进了货，利用业余时间到邻近的河北经贸大学门口摆起地摊儿，就这样自己做起了老板。

　　“正值冬天，冻得受不了，就用打火机点燃手机膜的边角料，取一下暖。不过，比寒冷更让人心冷的，是无缘无故遭人白眼。”李海洋说，他摆地摊挣的钱，每个月都固定寄回家给父亲买药。

　　2009年底，李海洋得知通讯运营商的“手机情侣卡”在异地恋大学生中颇受欢迎，便改行卖起了“手机情侣卡”。这种外地通讯运营商提供的手机通话服务，只要交一定的月租，国内异地通话在一定时间内即可免费。

　　接到第一单生意时，李海洋一下子就净赚150元。他想扩大经营，但苦于没有资金。正当李海洋为如何筹措资金发愁时，从天而降的“贵人”，改变了他的一生。

　　一元钱改变了一生

　　与“贵人”的相遇纯属偶然。据李海洋回忆，有一次在公交车上，一位中年人手拿一张百元大钞询问谁能帮他换零钱投币，其他人无动于衷，只有李海洋替这位中年人投了一元钱。对方很感激李海洋的举动。简单交谈后，他给了李海洋一张名片，没想到，这个人竟成了李海洋的“贵人”。

　　事后，这位“从李海洋身上看到自己当年影子”的成功人士变成了李海洋的事业引路人，并借给他一笔钱作为启动资金。李海洋迅速在各个学校组建了“手机情侣卡”的销售队伍。

　　2009年1月，李海洋取得了手机“情侣卡”业务的高校代理权，并用了一个月的时间，在河北石家庄市的多所高校发展了200多名学生代理。两个月的时间里，他就赚到了50万元。这是他人生的“第一桶金”。

　　李海洋的创业之路并非一路阳光。“情侣卡”销售火爆时，通讯运营商却突然叫停了该项服务。当时压在手里的手机卡总值20多万元，他不但要面对20多万元的损失，而且还将面临信誉扫地的危机。

　　有朋友劝他换个手机号，以求自保，但李海洋没有这样做，而是对买卡人承诺，如果业务不能恢复，一定如数退款。高中就曾兼职手机卡销售的李海洋“知晓”运营商们的运作模式，每受理一单投诉，相关营业厅都要被罚款。“总不撤诉营业厅是受不了的，到最后负责人一定会出来跟我见面。”李海洋说。此后，他反复和通讯运营商沟通，每天拨打投诉电话，总共不下一万次。

　　李海洋笑称：“不知道是不是我的执著打动了那位主管，‘情侣卡’的业务奇迹般恢复了。”虽说业务恢复，但这次事件对李海洋的营销团队打击不小，由于资金不足，他只好被迫解散公司。

　　李海洋本不善言谈，但这几年的经历让他认识了很多人，使他逐渐变得开朗。他说：“一直很感激这位‘贵人’，帮人帮己，至今我们还保持联系。”他认为，只有怀着真诚与感恩的心，才能在陌生的城市里交到知心的朋友。

　　良好的人际关系赢得的口碑，为李海洋在今后拓展高校快递业务打下了牢固的基础。

　　“高校快递”实现创业梦想

　　2011年，凭借自己在卖手机卡时与多家高校保安结交的关系，李海洋顺利谈成了省内三十多家高校的独家快递经营权。此后，手握众多高校毕业生资源的李海洋，又成了快递公司“不得不合作”的对象，他顺理成章地承揽了河北省三家快递公司的业务。一个月的时间内，快递业务就盈利16万元。仅一年的时间，年利润超过百万元。 接着，李海洋又开设了冷饮店、饭店和两家通信产品店。

　　“我这个人运气特别好，经常遇到贵人。在高校快递业这块，学校保卫处这些人就是我的贵人。”李海洋笑称。

　　而当时，作为河北体育学院运动训练系网球专业的大三学生，李海洋和其他同学并没有什么区别，除了担任学生干部，他还是全班第一个共产党员。

　　李海洋说：“我了解大学生的感受，所以能为他们提供最贴心的服务。”在李海洋的快递公司，学生们的包裹一般不计重量，统一提供袋子，省内投递费50元起价，省外60元起价，比一些快递公司便宜了20多元。

　　“我们现在在几所高校附近开设了实体店，方便同学们来购物，攒积分。”李海洋说，“目前，我们还依托现有的快递业务开展送货上门服务。以后计划逐步减少实体店，依托网店实行送货上门，这样既方便了消费者，也减少了成本。”

　　这就是他在市场竞争中能占有一席之位的“独家秘方”。

　　李海洋并不避讳谈起类似的“公关”细节，在他看来，这是一种沟通技巧，是跟社会打交道的能力。“现在为了生意，我经常下馆子，体重增加了，也有点啤酒肚。每次应酬，我不太会说话，只是一直陪着客户喝酒，有时候喝到吐，起码得几天才能恢复。”李海洋说。

　　如今，已经毕业的李海洋积累了至少500万元的财富。他正忙着在石家庄多个高校聚集区复制他的商业模式，扩建着属于自己的商业王国。谈起曾经的成功，他的脸上并没有太多喜悦，相反是平静。回想起刚进大学时从做兼职、摆摊到创业的经历，他总觉得自己磨练得还不够。他说：“如果那时兼职时间再长些，创业效果或许会更好。”

　　在李海洋的QQ空间，有一篇有关他的经验分享，已经走向社会的他，还不忘给那些挣扎在就业困境中的大学生们一些鼓励和勇气。针对现在大学生就业难的困境，李海洋说：“创业本身就是就业，是就业的高级阶段。创业成功，可变被动就业为主动创业，有效缓解当前的就业压力。”

　　“行动力十分重要，决定创业就放手去干。”他认为，成功没有捷径，一定要有信心、恒心和人脉，在兼职中学会整合资源，识别创业机会，坚持到底。