体贴是金，下岗嫂卖“生理内裤”

　　对于广大女性来说，每个月总有那么几天会让她们提心吊胆，生怕稍有不慎造成尴尬。虽然市面上的卫生用品不断翻新——弹性护翼、立体护围、超长后翼……但总还是难尽人意。有什么方法，能为这几日再添一层保护，使她们更多一份安心呢？

　　感同身受：天下哪个女人不为月经“泄漏”而烦恼？

　　侯荣萍今年43岁，家住深圳市罗湖区田贝村。2003年12月，她和丈夫双双下岗了。丈夫去了一家公司打工，而她在田贝综合市场租了个摊位做女性内衣生意，每天从早忙到黑，但收入并不高。

　　2004年6月的一天傍晚，侯荣萍收摊刚到家，就听见读初一的女儿娜娜躲在卧室里哭。她焦急地问：“娜娜，你咋了？是不是谁欺负你了？”女儿扑进她的怀里大声地哭道：“妈，我今天被全班人笑话了，我明天不去上学了……”原来，那天下午，娜娜正在上课，突然来了平生第一次月经，由于没经验，急得不知所措的她弄脏了自己的内裤和裙子。下课后，一个男生发现后，偏偏惊呼起来：“娜娜，你屁股出血了！”结果引得全班同学哄堂大笑。

　　侯荣萍明白事情原委后，安慰了女儿一番，并告诉女儿这是每个女性都要经历。接着，她又拿出平时自己用的卫生巾教女儿使用。可第二个月，娜娜又出“丑”了，虽然那天她用了卫生巾，但做课间操时还是弄脏了她洁白的裤子！从那以后，她每到“特殊时期”就提心吊胆，白天因怕弄脏裤子、裙子而无法专心上课，晚上因怕弄脏被子、床单而难以入眠……一次，被弄得烦不胜烦的女儿有些埋怨地对侯荣萍说：“妈妈，您能不能给我买不会渗漏的卫生巾？”

　　侯荣萍犯难了。因为卫生巾都是条状的，只要月经量一大，就非常容易出现侧漏和前后漏的现象。一天，她坐在服装摊前拿着一条内裤反复琢磨：可否从女性的第二层保护——内裤上想办法呢？

　　不久，侯荣萍去东莞市虎门服装批发市场进货时，向一位有过多次交往的内衣公司女销售经理提出了自己的想法，那女经理听了也有些感同身受，但没多久，那女经理回复她说：“我们老板觉得成本比普通内裤大很多……”后来，她又找了深圳市盐田区一个生产内衣的私人老板，但他们也嫌麻烦而拒绝了。就这样，她在一年多的时间里竟陆续找了几十家服装公司反映这个情况，还是没有人愿意生产她所说的“女性经期内裤”。

　　2005年8月，侯荣萍忽然记起以前自己经常使用的月经带——这种已经“过时”的产品虽然比如今一次性的卫生巾麻烦，需要每天清洗、晒干，但由于它是用轻柔、易洗的布料做成的，所以侯荣萍就想：内衣公司能否利用月经带的材料制作成内裤呢？这样再穿在一次性的卫生巾上面，就相当于有了双层保护，从而避免“泄漏”现象！于是，她带着这个建议再次找到了深圳市宝安区龙华镇工业区一家内衣公司的开发部经理廖女士。开始，廖经理依然不太感兴趣地说：“侯姐，说实话，不是我不愿意，而是我们老板不看好这块市场……”

　　侯荣萍耐心地分析道：“廖经理，我相信你比我更有商业眼光，我虽然是个小生意人，但我这一年多来始终觉得这是个市场缺陷，有缺陷就会有需求，有需求就肯定有商机呀！对于很多成年女性来说，月经泄漏弄脏裤子、床单等，久了可能会觉得没什么大惊小怪的，但对于那些正处于青春期的少女来说，可能就是天大的丑事啊！”

　　听了侯荣萍的一番肺腑之言后，廖女士最终既感动又眼前一亮地说：“嗯，以前我们还真没像您这样用母爱、用关怀的眼光去思考这个问题，行！我这次保证向公司老板力谏……” 一个月后，侯荣萍终于得到了好消息——那家公司愿意尝试生产！但由于担心销路不好，厂方提出由侯荣萍来担任新产品的销售代理，盈亏双方承担。大胆的侯荣萍不畏风险地爽快答应了，她立即转让了内衣摊位，并在深圳最繁华的商业地段东门路租了一间10多平方米的店铺，准备大干一场！

　　勇敢挑战：全国第一家“经期内裤店”横空出世

　　2006年1月初，内衣厂终于将侯荣萍需要的1000件大小不一、多种颜色的“女性经期内裤”生产出来了。她拿到新产品后，反复看了很多遍，发觉与普通的内裤在外形上没有多大的区别，但廖女士告诉她说：“这种经期内裤关键在于它在普通内裤的基础上添加了一块含有莱卡氨纶纱的特殊面料，此特殊面料是引用超微粒子合成技术制成的材料，既能吸水、透气又能防止月经渗透出去，并具有抑制细菌侵入的作用，而且由于莱卡氨纶纱伸展度是传统弹性纤维的500倍，这种内裤即使弄脏了，也只需用清水就可以洗掉脏东西，普通内裤如果弄脏了则很难清除污渍……”

　　侯荣萍仔细看了看“女性经期内裤”里面的那块特殊面料，它呈蝴蝶状，面积比卫生巾还要大一些，大约是女性隐私部位的两三倍。廖女士还告诉她说：“不过这经期内裤不能代替卫生巾，因为它很薄，无法完全吸收女人的月经，所以这种内裤只能是‘第二层保护’，即女性在使用卫生巾的基础上再穿上……”当时她有些失望地问：“为什么不能生产那种可以代替卫生巾的经期内裤呢？那样顾客不是更方便和节省吗？只需每天洗了晾干下次又能穿，多好呀！”廖女士笑了笑说：“如果按照卫生巾的材料制作一条内裤，那将会是什么样子？又厚又笨拙，女人穿起来，屁股至少要大一倍呢，不现实嘛！”

　　虽然“不尽人意”，但侯荣萍首先拿回家经过自己和女儿以及其它一些女亲友使用后，发觉经过卫生巾、经期内裤的双重保护，确实一点也不会弄脏外裤了，晚上睡觉穿上它，无论你怎样辗转反侧，也不会出现月经侧漏和前后漏的现象！她的女儿亲身体会到经期内裤的好处后，竖起大拇指夸赞道：“妈妈，您真棒！”女儿虽然给了侯荣萍信心，但她还是有几丝担心：普通内裤一件只卖几元钱，高档些的也就一二十元钱，但这种经期内裤的出厂价就是20元一件，拿到深圳市中心的店铺去零售，至少也得卖30元才有利润呀！这么贵的内裤到底会不会有人买呢？

　　出于这种忧虑，侯荣萍在自己的店门口竖立了一块广告招牌：“本店出售独一无二的‘女性经期内裤’，为您彻底消除?‘特殊烦恼’！”由于从没听说这种产品，广告打出当天，就引起了不少顾客的好奇，几乎每个来店里买普通内衣的女性都会惊讶地问：“你这种经期内裤到底是怎么回事啊？”侯荣萍便耐心地介绍给顾客听，她甚至带顾客进入换衣室，脱下自己的外裤，亲自演示给顾客看，让顾客感同身受其好处！

　　一个周末，一对母女来到店里选购内衣，侯荣萍赶紧向她们推荐“经期内裤”，那位40多岁的母亲听说要三四十元一条时，连连摇头说：“这么贵呀！不买不买！”侯荣萍便说：“大姐，这种内裤是为自己女儿想出来的……”随后，她把自己如何“发明”这种内裤的经历告诉在那对母女，她们被感染了，就买了两件“经期内裤”，以便特殊时期更换。

　　不久，侯荣萍遇到3个来店里购物的白领女子，便笑着上前说：“靓女，看看我店里独有的‘经期内裤’吧……”那3位白领听了“经期”两个字，竟不好意思地说：“老板，这东西怎么叫这样一个名字呀，多难听！”侯荣萍当时有些尴尬，但还是很热情地说：“唉，确实难听！这不，都怪我没啥文化！但这可与普通内衣大不一样呢……”说着说着，她又将自己的“发明经历”罗嗦了一遍，那3位白领竟然不敢相信地说：“是真的吗？说实话，我们平时也确实一不小心就会弄脏裤子和床单，为防万一，我们也每人买两条吧！”

　　就这样，通过这种“王婆卖瓜，自卖自夸”的方式，侯荣萍渐渐打开了市场，很快她就摸索出了一条经验：向那些年轻女性，尤其少女，比如女中学生、女大学生、女白领等效果非常好，几乎百分之八九十会动心，而成熟女性大多会觉得“咱都是老女人了，什么世面没见过？还讲究那些干嘛！”