青春痘带来新商机 丝瓜水干出大事业
丝瓜取水治痘痘,发现市场新窄白河南女孩孙瑞经营一家花店。2OO5年,她由于工作压力大引起内分泌失调,脸上长满了痘痘,经过一段时司调养仍木见起色。
有一天,孙瑞去串亲戚,亲戚看见孙瑞的样子,就告诉她丝瓜不仅可以食用,还可以药用和美容,并用丝瓜挤出来的水敷在了孙瑞的脸卜。临走时,亲戚又给孙瑞挤了一瓶丝瓜水,还教给她如何使用。孙瑞坚持用了一段时司,脸上的痘痘果然消失了。
这之前,孙瑞也用过一吐含丝瓜水的化妆品,但效果一般。却没想到纯天然的丝瓜水竞有如此神奇功效。她想,这么好用的东西,如果把它做成产品推向市场,既可以给受痘痘困扰的朋友带来福音,义能带来经济效益,岂不是一举两得?
经过调查,孙瑞发现目前纯天然化妆品都是些大品牌,价格高的离奇,这让很多爱美女士望尘莫及,而纯天然丝瓜水在化妆品市场属空白。这些都促成她坚定了生产纯天然丝瓜水的决心,于是孙瑞购进了丝瓜种,开始“闭门造车”。
目光锁定纯天然
迎难而上搞种植
为培育出优质的丝瓜,孙瑞每天部将丝瓜的成长过程做记录。迎来第一季丝瓜的好收成的同时,她也摸索出丝瓜的种植经验:待主秆氏成后每天都浇些淡盐水,这样就会融丑又大又好的丝瓜看着精心种植的丝瓜·天天长大,孙瑞感到莫大的激励和安慰。但问题也存这时出现了。
首先,丝瓜水开发,必须是纯天然,不能添加任何化学成分,可问题是,直接从丝瓜上采到的液体装到瓶里后,放一会儿就有许多沉淀的杂质,一来不美观,并且闻起来还有些草腥味。这样的产品投放到市场肯定会无人问津。如果添加化学物品,气味好闻却破坏了纯天然的品质,该怎么办呢?为此,孙瑞拜访了一位老农艺师,把自己的想法和难题和盘托出。农艺师被这个女孩的执著与真诚打动,就告诉孙瑞,些企业为证明产品是怎样的产白天然,不惜花大价钱添加草味到产品里,而孙瑞收集的带点淡淡土腥味的丝瓜水恰好就是纯天然的最好作证。他的话让孙瑞茅塞顿开,问题也就迎刃而解。
其次,丝瓜水提纯需要大面积的种植,而单靠家里种的几亩丝瓜根本供应不上现在的需求,所以当务之急是尽快扩大生产,但去哪里种植呢?孙瑞想到了当初给她丝瓜水的亲戚。那里属山区,有大片土地,如果让他们种植,然后自已去进货,问题就都解决了。于是孙瑞又来到亲戚家,把她的想法告诉了他们,得到了他们爽快的应允。为确保双方利益,孙瑞拟成书面协议,与亲戚家签订了长期的合作合同。
“双店”并举谋销路
丝瓜水终成事业
提纯的丝瓜水制成后,孙瑞把它带到自己的花店来卖,但一开始销路并不好。经过调查和问询,原因有两点,第一是顾客对丝瓜水的美容功效俘在质疑,第二是包装不到位,显不出产品的特殊性。于是孙瑞一边在店里做了各种丝瓜水功效的宣传,一边向买花的顾客赠送’很多试用装,并“现身说法”,用自己作为成功范例,使得部分顾客了解和接受了丝瓜美容养颜的功效,因而产生了购买欲望。此外,在打开一定销路的基础上,孙瑞注册了“颜美”品牌,同时“双店”井举——采取实体店与网店结合的方式,扩人销售。由于丝瓜水的价格不高,功效又不亚于一些大品牌的化妆品,许多顾客都被孙瑞打出的“纯天然”广告所吸引,丝瓜水美容品很快就受到市场的欢迎。
2008年,丝瓜水的产量已经不能满足市场需求,孙瑞决定再次扩大规模。在市郊租下2间厂房,购置了l0台过滤机。同时花重金打造品牌,她的目标是,要让全国的年轻女士都知道丝瓜水的妙用。