海南小伙，靠“垃圾”掘金

　　当年那个饱尝失恋之痛的“蜗居小伙”，如今已变成了一位有房有车的千万富翁。只因对一块椰子皮多留意了几眼，他就创立了一个年产值800多万元的椰棕企业，并解决了近百名农民工的就业问题，创造了一个令人叹服的财富奇迹。

　　在椰树林立的海南岛，人们喝完椰汁之后，通常会将一文不值的椰子壳扔掉。一个目光敏锐的打工仔，却从这些在当地随处可见的废弃物中发现了商机。灰头土脸的椰壳一经他的手，居然变成了一把把美观又环保的椰刷，以及绚丽多姿、栩栩如生的椰棕工艺品！这些特色产品不仅热销全国，还出口到了日本、韩国、新加坡等地。从蜗居都市的失意青年，到拥有千万财富的传奇老板，他如何凭借一个个不起眼的小椰壳，完成了奇迹般的人生跳跃？

　　义乌受“刺激”，失恋小伙踏上创业路

　　今年36岁的莫云峰，出生在海南省定安县定城镇莫村。高中毕业后，他一直四处打工，尽管很勤奋很努力，饱尝生存艰辛，挣到的钱却微不足道。2002年，莫云峰带着相恋3年的女友来到上海打拼，并憧憬着将来能在这座繁华都市按揭一套房子，拥有他们的幸福生活。

　　虽然工作很努力，但他微薄的薪水，让他们生活得捉襟见肘。他和女友住在一个10平米的狭小房间里，摆上床和衣柜后，在里面转个身都有些困难。不仅如此，因多人共用一个厨房和卫生间，每天做饭和上厕所都要排队，那份尴尬也令女友感到苦不堪言。

　　这样的“蜗居生活“维持了一年多，女友终于向莫云峰摊牌，说她受够了这种看不到希望和未来的日子，在她上班的那家公司老板的执着追求下，她已经答应做对方的“女朋友”了。说完，女孩不顾莫云峰的苦苦哀求，拉着行李箱头也不回地走出了他的生活。

　　打工8年，事业上毫无起色，如今又把经营几年的爱情弄丢了，从不喝酒的莫云峰当晚喝得酩酊大醉。他像一个游魂般飘荡在午夜街头，仰望着异乡的星空狂笑不止，直笑得泪流满面。那一刻，他决定辞职去创业，把自己“炼”成富人。

　　事实上，由于每周都要去浙江义乌为公司采购小商品，耳闻目睹那里的财富奇迹，早已激发了莫云峰的创业念头。

　　“如果你在小商品批发城每个摊位前停留3分钟，那么你走完所有的商铺需要一年。”当你走进这个全球最大的小商品集散地，总能听到义乌人自豪地这样讲。这里有超过6万个摊位，经营着45万多种商品，占全球轻工业制品种类的90%以上。来自世界各地的买主不仅包括商店老板，也有家乐福、沃尔玛等零售巨头的买手们，甚至联合国难民署都在此设立了采购点。

　　通过与义乌老板们的接触，莫云峰惊讶地得知，那些看起来毫不起眼的小商品，竟然可以让人赚大钱。比如一位专做饮料吸管的老板，每天出口两个集装箱的产品，一天的纯利润就高达几万元！“他们并不比我的学历高，制作这些小东西也不需要太高的技术含量，别人能做，我一定也可以！”莫云峰想。

　　2003年初，莫云峰辞掉工作，带着打工攒下的5万多元钱回到了家乡海南。他的创业思路很清晰，首先要找到一种属于自己的特色产品。“如果只是模仿别人做吸管、打火机，已经输在起跑线上好多年的我，肯定很难获得成功。”所以，莫云峰此次回乡，就是要在这片熟悉的土地上发掘独具“海南特色”的东西。

　　可在家乡苦苦寻觅了一个多月，莫云峰一无所获。直到这天，他发现母亲正在使用椰子皮刷锅，“嚓嚓嚓”几下就把锅上的油污刷洗得干干净净。莫云峰从母亲手中抢过椰子皮，如获至宝般研究了起来。这一举动令母亲惊讶不已：不就是一个椰子皮刷吗，有啥看头？椰子皮在海南随处可见，农村人用它刷锅也是代代相传，只要将椰壳剥下来，再用刀稍微加工一下即可变成一把刷子，既环保又省钱。

　　这个人们司空见惯的东西，第一次引起了莫云峰的注意，细心的他开始思索：椰子皮为什么能够把锅刷干净呢？一番研究后莫云峰发现，因为椰壳内层的椰棕蓬松、柔软，具有较强的吸附力，所以才成了除油去污的厨房“神器”。小伙子越看越高兴，不由大胆地想：市面上卖的塑料锅刷，都是用化学材料制成的，如果我能用天然的椰棕做出环保锅刷来，就能迎合现代人对绿色健康生活的追求，一定会大有市场！

　　化腐朽为神奇，椰壳里“掏”出跨国生意

　　绿影婆娑的椰树，是海南最具特色的风景。在莫云峰的家乡定安县，到处是大片大片的椰林，但在当地，人们喝完椰汁通常会把椰壳扔掉，或晾干了当柴烧。椰壳里潜藏的经济价值，一直都没有被发掘。

　　在莫云峰看来，用椰棕做环保锅刷不仅具有海南特色，还能“变废为宝”，原料成本上也有很大优势，可谓一举多得。可就在他兴冲冲地向家人描绘自己的创业计划时，却被母亲当头泼了一盆冷水：海南到处是椰子壳，拿来就能洗锅了，你那产品在当地肯定卖不出去。莫云峰觉得母亲的话不无道理，有免费的椰子皮用，谁还愿意花钱买椰刷呢？

　　但朋友的鼓励，却给了莫云峰信心。当他把自己的创业想法告诉同村好友莫伟高与莫开山后，两人不由眼睛一亮，说：“这个主意很棒，我们愿意入伙！反正原料不用花钱，尝试一下又何妨。”说干就干，三个人从超市买回一大堆各色各样的锅刷，把它们全部拆开了，认真地分析这些产品是怎样制造的。莫云峰发现，制作锅刷其实挺简单，只要想办法把椰棕卷起来，装一个手柄，他们的“绿色产品”就能面市了！

　　于是，莫云峰和朋友开始着手从椰壳里面提取椰棕，本以为这活儿很简单，没想到一操作他们才发现，这才是最大的技术难题。一开始，他们想出用棉花梳理机提取椰棕，但这个大家伙只能处理细软的东西，对又厚又硬的椰壳一筹莫展。随后，莫云峰又想出用制作亚麻床垫的机器来提取，由于不是专业设备，效果也不理想。怎么办？“既然市面上找不到这种机器，我们就自己造吧！”面对困境，莫云峰并没有退却。

　　在随后的两年多时间里，他们三个人每天商量、尝试、否定、修改，不知试验过多少次。直到2006年春天，花光了全部积蓄并负债2万多元的莫云峰，终于能从一个个椰壳里，提取丝丝缕缕的椰棕了！他们这个“山寨版”的流水线设备造价虽不高，功能却很强大。它可以自动敲打和分裂椰壳，并把果皮产生的椰糠自动筛除出去，从而获取精细的椰棕。

　　一旦从椰壳中提取出棕丝，椰刷的制作就容易多了。很快，莫云峰就摸索出了全套生产工序。成功生产第一批椰刷后，考虑到当地农村人更习惯用椰子皮刷锅，莫云峰把市场定位在了周边的城区。他和朋友各背一包椰刷，到各个超市和商店推销。尽管每把椰刷的价格才2元钱，但这种新生事物却乏人问津。在海南苦苦推销了半年时间，他们只卖出了3000把椰刷，几千元销售额除去成本和差旅费，就所剩无几了。

　　费尽周折才研发成功的特色椰刷，难道真的没有市场吗？那一刻，莫云峰曾经豪情万丈的创业之心，不由跌进了谷底。但他又实在不甘心就这样坐以待毙，就在“山重水复疑无路”之时，他突然想到义乌小商品城。对呀，与其跑遍海南，不如带上产品到义乌试一试，那里毕竟云集着世界各地的买家和卖家。然而，在义乌奔波了两个月，他只卖出了5000把椰刷，虽好过家乡的销量，但还是赚不到什么钱。

　　每年10月份，义乌有个著名的国际小商品博览会。莫云峰决定抓住这个最后的机会，放手一搏。如果再不能大量销售产品，他的小工厂就只能宣告倒闭了。可一打听，“义博会”上一个小摊位的租金就高达3万元！博览会只举办三天，相当于日付万元，莫云峰自然租不起。小伙子灵机一动，想到了与人“拼位”。经过一番询问，他还真找到了两个有着相同需求的年轻人。就这样，三个“穷家薄业”的小老板合租一个摊位，在博览会上展出了自己的产品。