花甲创业时未晚,勇于尝试终成功

　　都说创业是宜早不宜迟的事，越早创业获取成功的机会就越大。而本文今天要介绍的创业者在创业时却是个年近花甲之人。他的成功事例告诉我们，创业没有年龄的局限，只要有创业的决心和敢于尝试的勇气，就有成功的希望。

　　沈兴钟，这对很多人来说或许是陌生的名字，但是，在珠宝饰品行业尤其是钨金饰品行业却是个响当当的名字。因为他成功研发和设计了钨金首饰，制定了钨金戒指行业标准，创建了著名的“汤斯敦”品牌，创下年销售额5000万的骄人业绩。

　　缘何年近60才会想起要创业呢？其实，沈兴钟的创业并非是真的到了年近60时，说起沈兴钟的创业之路，还蛮复杂。沈兴钟的父亲是一个钟表匠，一辈子就是经营着一个小小的钟表作坊。虽然做了多年的钟表，但是一直未制作出一块钨钢手表来，因此他一生中最大的愿望就是制作出一块钨钢手表。那个年代由于制作钨钢手表需要坚硬的材料和极高的工艺，加之缺乏精良的设备，所以，根本无法实现心中的愿望。父亲对钟表情有独钟，以至于把他的名字都叫做沈兴钟，可见对钟表的感情有多深。然而，沈兴钟长大后，却并没有从事钟表行业，而是阴差阳错地在上海一家国有企业做了一个打铁匠，而且一干就是20多年时间。

　　上世纪90年代初，沈兴钟的父亲带着心中的遗憾去世了。沈兴钟在办完父亲的丧事后，打定主意辞职下海去南国深圳闯荡。不料他的家人却坚决反对他辞职下海，妻子牢牢守紧家里的一点积蓄，靠控制家里的资金来阻止沈兴钟的下海。然后，当沈兴钟下定决心后，他就没有打算回头。没有钱，他咬牙卖掉了自己心爱的一辆小摩托车和一管猎枪，筹集到了3000元钱。当拿到这笔钱后，沈兴钟便毫不犹豫地从上海奔赴了深圳。

　　由于沈兴钟干了20多年的铁匠，有一手打磨技术，因此，在深圳没多久就找到了一份活。一香港老板看中了他的打磨技术，把一批需要打磨成12个棱面的玻璃饰品交给了他，工钱是3万块。揽到这批活后，沈兴钟便在郊外租了一个20平米左右的房子，买来了打磨用的工具，一个人没日没夜地干了起来。做完这批业务后，沈兴钟就开起了一个专门做饰品加工的小作坊，并招收了几名工人。由于业务还不错，沈兴钟便逐渐扩大了加工的规模，招收的工人数量也慢慢增加。仅仅三四年时间，沈兴钟的加工坊已成了一个正儿八经饰品加工企业。到1996年时，他的加工厂已成为能赢利上百万元，拥有职工400余人的较大饰品加工厂。

　　拥有了一定资金实力的沈兴钟，他能够购买钨钢设备了，于是他想起了父亲一生的愿望，制作出一块钨钢手表。于是，沈兴钟购买了全套生产钨钢手表的设备，开始转产钨钢手表。钨钢手表生产出来后，销路非常好。沈兴钟还为国际大品牌做代工，产品出口外销。开始的这两年多时间里，沈兴钟是大赚了一把，并购买了一台奔驰汽车作为自己的座驾。即便是在当时的深圳，能够拥有奔驰汽车的人也还不算很多。

　　可是，好景不长，钨钢手表在红火了一阵子后，因港资及台资企业纷纷内迁，看到钨钢手表有销路便跟进做起钨钢手表来，造成市场竞争异常激烈，同时市场形势也一下子出现了逆转，钨钢手表大量积压。沈兴钟的工厂开始衰退了。到2006年时，沈兴钟的工厂已背负了170多万元的债务。创业刚刚起步，就遭此恶运打击，怎么办？这个时候摆在沈兴钟面前的出路似乎只有一条，那就是卖掉工厂，回老家安度晚年。

　　尽管已有58岁了，但是，沈兴钟却仍有一股不服输的劲头，他不甘心就这么轻易认输，把自己辛辛苦苦创下的一点家业白白扔掉。正在沈兴钟痛苦徘徊的时候，一个偶然的机会，他与一个做外贸的小伙子碰面了。这个小伙子随意丢给他一句话，要想重头再来，就去做外贸，去搞电子商务。

　　小伙子的话，让沈兴钟一下子觉得又看到了希望。反正是失败了，不如再放手一搏，或许就能赢得另一片天地。沈兴钟打定主意要搞外贸，做电子商务。下决心容易，但是做起来却是难度不小。因为沈兴钟连26个英文字母都没有搞清楚，更不用说一大堆的外贸操作程序了，什么B2B、B2C、C2C之类的东西在他眼里就更是天书了。虽然困难不小，但是沈兴钟没有被吓倒，他认准了这条路是今后商业发展的模式，是大有可为的，因此，便努力钻研起来。

　　为了能尽快掌握外贸操作，熟悉电子商务，他向阿里巴巴的客服人员虚心请教。好在阿里巴巴的客服人员服务非常到位，真正的是手把手地耐心教他如何操作。当时由于沈兴钟的工厂没有电脑，客服人员甚至带他去网吧里教他如何操作。为早日攻克电子商务难关，沈兴钟买了大量的书籍潜心研读，还一边学习一边实践。2006年7月，他租了一间写字楼，买来3台电脑，3张办公桌，招聘了一个刚毕业的大学生，另招聘了一名主管，就开始了他的网络营销之路。

　　网络营销一开始生意并没有预想的那么红火，而且钨钢手表也并不走俏，沈兴钟便开始考虑到研发新产品。既然钨钢手表不好卖，何不研究钨金饰品呢？！从哪里跌倒，从哪里爬起来。想到这个点子后，沈兴钟马上着手进行各种钨金首饰的研发。他没有料到这一步走得非常正确。钨金项链、耳环、手链等，价格并不昂贵，与黄金、铂金类的首饰价格比起来相差甚远，而其品质与之比并不逊色多少，依然闪闪发亮，而且具备钻石般的特质。果然，钨金首饰开发出来后，很快获得年轻人的青睐，销路颇为看好。

　　2007年，沈兴钟正式把自己研发的自主品牌钨金首饰注册为“汤斯敦”，并成立了深圳汤斯敦珠宝有限公司。2007年8月，他在深圳本土开设了第一家形象展示店。2008年7月，沈兴钟把汤斯敦成功引入到淘宝商城。

　　在经过一段时间的认真钻研之后，沈兴钟对电子商务有了深刻的了解，并得出了许多自己的切身体会。他懂得，做电子商务往往要沉得下心来，要有极好的耐心，始终保持对客户友好的沟通和联系。他记得有一个海外客户，他先后给客户发了80多封电子邮件，可是客户仅仅是象征性地买了3个戒指，但沈兴钟却从不气馁，他一如既往地与客户保持联系。后来，这个客户终于发现沈兴钟的产品比较受顾客欢迎，于是便加大了订货量。后来每月基本上都有5万美金的订单发来。

　　网络营销尤如快餐文化，要想让顾客购买你的产品，你就必须在顾客见你产品第一印象的瞬间让顾客对你感到满意。当时开发出一款手链，刚面市时，却一直销路不好，卖不动。沈兴钟把款式稍作了修改，并给予一个“K歌手链”的响亮名字，并在图样旁配出几句抒情式的句子：“音符在手腕上绕，心上人儿与你一起潮”。不料，这款K歌手链在网上一推出，居然非常走俏，最多一天竟然卖出100多根，一个月卖出了1000多根。

　　当钨金饰品为广大消费者所接受后，沈兴钟便网上网下一起发力，不仅仅是在加大网络营销的力度，同时在上海、北京、南京等城市开出了几十家加盟店。钨金首饰在国内销售红火的同时，还打入了欧美、澳洲、东亚、俄罗斯等几十个国家和地区。到2009年底，沈兴钟的钨金首饰营销额已达到了5000万元。2010年他被阿里巴巴评为10大网商候选人，并担任深圳宝安网商协会会长。

　　沈兴钟创业成功的例子告诉我们，创业不在于早和晚，而在于你敢不敢去做；创业有可能成功，也有可能失败，你去做了有可能成功，如果你不去做，就永远不可能成功。