当年我曾混江湖

　　靠山村民不靠山十八岁那年我放弃了北上搬砖的工作，决意跟云叔南下学“钓鱼”。

　　那年，云叔赚了台大奔衣锦还乡，成了我们靠山村的大人物，把村民们的眼睛都望红了。

　　谁都清楚云叔做的不是正经买卖，但靠山村的村民向来彪悍，喊的口号一直是——怕就没怕过。从办证业开始兴旺时，村民们就不断外涌去大城市里做这桩低成本、高回报的生意。

　　云叔开回大奔的时候，假证已经被大伙儿从一千一本吃到了几十块一本，变成了没什么搞头的事。于是要跟着云叔去发迹，成了全村人的心愿。

　　云叔是我爹的嫡亲堂弟，我近水楼台先得月。云叔撇开了一票把他家门槛往死里踏的乡众，径直往我家里蹿，开门见山地跟我父母要人，说来年要开拓新业务，就缺涛子这么个可靠的，肥水不流外人田，事情安全赚钱速度快。

　　我父母想想反正我没考上大学也只能去搬砖，就答应了。

　　于是元宵过后，我坐上了云叔的大奔，同行的还有云叔找来的三个靠谱的愣头青。

　　云叔在路上就授课，告诉我们作为初级业务员，只需要用电脑群发短信：本公司路虎十五万、宝马九万、大众三万、现代两万，手续齐全。

　　云叔说：“卖车，但没车，这才是最赚钱的买卖。这行叫‘钓鱼’，姜太公知道吧，愿者上钩。这行博大精深着，上钩了还得逮牢了，得有技术，有策略。”

　　云叔还说：“涛子，你放开了干，不懂叔会教你，好好学，绝对赚。以后叔单独给你个业务部，赚不到叔贴你，赚到了叔抽点小成。”

　　云叔都那么真诚了，我也不能给脸不要脸，我当即发誓要好好干，第一个月就成了新业务部的群发短信小能手。云叔给我五千块奖金的瞬间，我想起了因为我家付不起两万块彩礼而拒绝跟我好的邻村姑娘。我在广州待一年，足可以订下三个她。

　　父母总算不用为将来担心了。

一心只为赚钱狂

　　我们在广州一间小黑屋里勤勤恳恳地发了三个月短信，在这期间，我们不断受训，熟悉“钓鱼”流程。第四个月时，我们获准参与真正的“钓鱼”了。

　　分两个人出去踩点，找那些停了很久也没人开走的车作为我们带客户去看的车；一个人留守据点发短信；我则跟云叔去了“钓鱼台”。

　　“钓鱼台”是一个或好几个业务部的命门，随便接个电话就是上万的生意。因此，我每天都在勤背云叔给的各类官方说辞。第七天时，电话铃响，我英勇上阵。

　　“这车靠谱吗？十五万的路虎。”

　　是个中年男人，语气不善。

　　“车靠不靠谱得看什么人开，我们的车也不是谁都能开上道。十五万甩手价，十八万包上牌。”我镇定地回答。云叔说过，面对疑虑对象不能好言好语，得摆高姿态才能解除疑虑。“怎么交易？”中年男软了下来。

　　“老板先去看车吧，要不要，还得看了车。”我顺着常规流程谈，可中年男锲而不舍地问：“那究竟怎么交易？”

　　我答不上了，好在云叔眼疾手快接过电话说：“您好，不好意思刚刚我侄子在代班。羊城道上做二手车的我们是老字号了，从来都是一手交钱，一手交货，车您自个儿看，看中了咱再谈。”

　　这完全不合“钓鱼”流程。

　　流程里从来都是工作人员陪“鱼儿”去看车，满意后立即说服“鱼儿”支付定金或全款，这才是生财之道。

　　譬如说，我们的车物美价廉，错过就没了。这车见不得光，要就要，不要立马拉倒。“鱼儿”怕失去捡便宜的好机会，往往从了。

　　对信不过的“鱼儿”，我们会告诉他我们背后有大集团撑腰，各大银行都有公共账号，绝对靠谱。

　　再不从，就使出杀手锏，告诉“鱼儿”我们的客户就是银行的VIP，只要提供客户的联系方式，银行工作人员就会主动致电为我们的客户服务。放眼望去，全国也只有我们能有这水准了，再不信，这车也只能卖别人了。

　　“钓鱼台”的电脑里，藏着我们的银行客服，那个神奇的软件，可变成各种专业955 号码给“鱼儿”拨过去，“鱼儿”操作时，软件会记住流程。紧接着，旁边的机器再一运作，“鱼儿”的手机卡便被复制了出来。

　　幸运的“鱼儿”把固定数额的钱打去了账号，不幸的“鱼儿”整张卡都会被掏空。

　　云叔挂掉电话后告诉我，摆高姿态证明我们销路不愁，但还得摆一道，和气诚信，这才像做生意的样子。最重要的是不同的“鱼儿”应该不同应对，稳住“鱼儿”是首要事项。我点头称是，心想您答应得爽快，真要当面交易时看您咋办。

钓鱼之计在于谋

　　如我所料，中年男去指定地点看过车后相当满意，要云叔送钥匙过去，说一起去银行转账付款。

　　云叔一口答应了，只是说今天不行，得明天。我替他干着急，明天我们也没法变台路虎出来交易，更何况是赔钱买卖。

　　可云叔丝毫不犯愁，他说：“涛子，姜太公钓鱼，重点是后句，你还得好好悟。”

　　我确实得悟。

　　第二天，云叔遗憾地告诉中年男，车没了，开去洗车想在交货时讨个好彩头，谁知碰上分局局长家少爷，说要开几天，全靠人家老子罩，没办法，要还能做生意，一定当面赔不是。

　　我悟出了，云叔是玩欲擒故纵，反正手上没车，纵一纵看有没有转机。做这行，云叔素来靠两句箴言吃饭——姜太公钓鱼，愿者上钩；当局者迷，贪欲作祟。看起来破绽挺多的事，偏偏有人着道，云叔依仗的就是这两句话。

　　这一纵就是半个月，云叔再次提及姜太公时，我突然想起了那个中年男。得一愿者，总得甩钩吧。操着想发光散热的心，我跟云叔提了提，云叔一拍脑门，当下便约了那中年男见面，说要赔罪。

　　兴奋之余我又挺担心，云叔老谋深算地分析：“‘猴子’只会顺着我们把我们往笼子里带，现在没到严打期，‘猴子’也没这闲工夫。这趟我只是去赔罪，顺道摸摸水深。”

　　“先获取信任，再‘钓鱼’？”我虚心求教。

　　“是这么回事，也不是这么回事。”云叔摸了摸大奔车门，“行走江湖，到底还得看有几个胆啊。”

　　中年男做事精明，看起来却不精明。云叔和他大侃特侃各种车，他只是笑，笑里透着丝傻气，我只觉得云叔白来了，生意做不了，水深还不知处。末了饭局要散了，中年男突然问：“上次那车还有戏吗。”

　　“就看上那车了？”云叔问。

　　中年男很尴尬，说：“女朋友的同事都有好车接，说我老开着破捷达去接她没面子。看车时挺满意就拍了照片发她，她是心心念念想要那车了，没想到事情有变。”

　　云叔拍拍他的肩：“没别的法子？”

　　中年男苦笑了一下：“这些天看了很多车。”

　　“做男人难啊。”云叔感叹着掏出手机，“交警队扣我一台车，跟那款一样，稍旧点。我跟那队长有过节，懒得去说好话，哥要是看得上，我想办法。”