他是如何从基层业务员到阿里合伙人？

　　阿里巴巴集团更新合伙人团队名单，新的资料显示，阿里合伙人团队成员已由原来的30人增加至34人，新晋合伙人包括阿里巴巴移动事业群总裁俞永福、阿里巴巴农村淘宝总经理孙利军、阿里巴巴副CFO郑俊芳、蚂蚁金服财务副总裁赵颖。其中带领阿里巴巴农村淘宝业务的总经理孙利军的加入，更透露出阿里农村战略的重要意味，同时，他是四人中唯一一名大学毕业就进入阿里由基层业务员成长起来合伙人，他也因此成为很多阿里人心中的新励志偶像之一。

　　从基层业务员到阿里合伙人

　　2002年，孙利军从浙江大学计算机专业一毕业就进入阿里巴巴B2B事业群，成为中国供应商服务团队金华地区的一名基层业务员，主要职责是向中小企业推广阿里巴巴网站，帮助中小企业通过网站获得更多订单。凭借一股勤奋不怕苦的精神以及极强的思考分析能力入职第一年他就开始崭露头角，作为新人的他创造了全国第六的销售业绩，成为“新人王”。

　　在接下来的三年中，他的业绩持续上升，直到2006年，经过给自己树立明确目标，他更是拿下了全国第一的好成绩，并创造了当时阿里巴巴中供销售领域的多项纪录。随后，孙利军在阿里巴巴中国供应商军团沪鲁皖大区、浙闽大区、沪苏徽大区、浙江大区担任总经理，展露出他的管理能力，和他搭档的HR评价他最大的特点就是，“具有很强的感染力和阿里人那种使命必达的精神”。

　　2014年7月，阿里巴巴对外宣布将农村战略作为其三大战略之一，计划在三至五年内投资100亿元，建立1000个县级服务中心和10万个村级服务站。孙利军成为中国供应商团队第一批转入农村淘宝这个新业务的人员之一，在他的带动下，数百名阿里中供铁军人转战农村淘宝，开始在中国农村开疆破土。

　　很快，他让外界看到了他那种超强的执行力和使命必达的精神，在这个过程中他不仅带领着村淘人在全国27个省域落地，更是搭建平台召集了近万名返乡青年成为农村淘宝合伙人，服务服务全国超百万农村村民。

　　借农村淘宝为农村做点实事

　　自从接到农村淘宝的业务后孙利军始终全身心投入，并且带着一种农村情怀在做这件事，在出生在农村的他看来，农村淘宝就是阿里巴巴为农村做的一件实实在在的好事。

　　“我离开农村已有将近20年的时间，如今的农村也发生了翻天覆地的变化，随着改革开放，农村在经济条件逐渐变好的同时社会结构却变得越来越糟糕：留守的结构主要为386199（妇女儿童老人），山好水好空气好农产品也好，但苹果要扛几十公里卖到县城，柚子只能卖到几毛钱一斤，谁也不愿意呆在家里。”

　　在对全国几乎所有省市的乡村做完调研后，孙利军更加觉得自己和阿里巴巴集团可以利用互联网为农村带去更多改变。

　　在孙利军的管理笔记中看到，他每天都在思考，并且和政府和团队在探讨：如何让村民的日常生活享受到互联网的优势？如何让互联网成为农村升级发展的平台？如何让互联网成为智慧农村的核心部分？如何让老百姓的真正生活工作全部能够在互联网平台完善掉？

　　他所带领的农村淘宝不仅是阿里内部的一个事业部，他更通过自己的开拓能力影响力去和政府合作，同时撬动阿里集团内部的其他资源。他认为，农村淘宝不仅仅是带领消费品下乡和农产品上行，更是通过合伙人返乡创业，借助阿里巴巴集团的综合平台，提升农民收入，改善农业，进而改善整个农村的生态圈。

　　孙利军眼中未来的农村是这样的：一个农村老奶奶可以在农村淘宝合伙人的帮助下，不出家门就买到全国甚至全世界东西，她在大城市上大学的女儿给她买的鞋子可以通过农村淘宝合伙人直接送到她家，她在外务工的儿子从大城市回到了身边，包了几十亩地种上了苹果，所有的苹果还没成熟就有城里的客户通过农村淘宝合伙人预定了。

　　而在农村淘宝打造的智慧农村端，老太太更是可以足不出户便能办理完电费、水费、养老金等一系列事务，若老奶奶生病了想去上海看病，她可以通过农村淘宝平台买好火车票、挂好医院号、可以在医院旁定好旅社等等，她只需要凭一张身份证就可以走完所有流程。

　　作为需要不断摸索前行的项目，孙利军认为，农村淘宝为农村带去更多的是变革。真正改变农村的绝对不是企业投入了多少钱、也不是电商进去做了多少场培训，而是帮助农村改变他们的意识，让更多年轻人回到农村。

　　梦想、激情和“利他”让他走得更远

　　在阿里巴巴内网上，“超有激情”是同事对他最多的评价，针对如何能做到保持激情13年如一日？孙利军的看法是“要有梦想、要对梦想有执着的期待，同时要把梦想当作自己的事业”。

　　孙利军认为，他的团队阿里味最足、能够指哪打哪，最根本的原因是大家有着共同目标、梦想和愿景，“只有这样的团队才会有更强的执行力。首先自己要有梦想有激情，只有自己有梦想有激情，才能相互影响，引导团队每个人都慢慢认同梦想，激发激情。

　　而无论是对于团队的管理还是内部外部的协同，孙利军的经验在于利他，始终心怀着帮助他人的精神，让员工获得成长，让合作伙伴也获得利益，而不是只想着自己。

　　帮助员工成长，他认为管理者自己要站在后面做幕后英雄，给员工搭舞台，让他们有机会在舞台上尽情发挥，不管他是成功还是失败你一定要给予他充足的掌声与肯定，他让不断的有欲望冲向这个舞台去分享去感染身边的战友，要允许犯错，要在犯错时给予安慰和鼓励。

　　而在内部外部的协同方面，他更加贯彻利他精神，包括和政府的合作，和内部其他业务的合作，他都站在对方的利益角度想结合的方式，这也帮助他在合作领域克服了很多障碍，获得了更多的帮助。

　　孙利军被马云评价为“浑身拥有典型的阿里人气质”。