网上“彩票站”一元博千金

　　“彩票站”设有各种各样的奖品

　　将购物和游戏、抽奖结合起来，不但可以摆脱传统单纯购物的枯燥，增加人们的购物乐趣，还可以利用人们“以小博大”的心理来吸引人气。三个月前，网站的创始人应正开了国内首家娱乐购物平台。在这个网站上，用一元钱参加抽奖，可能赢得一件价值数千元的商品。会员还可以在网站上参加游戏，达到一定分值后便可以赢得金币或者抽奖机会。

　　应正告诉记者，这种网上抽奖购物的形式，与平时购买福利彩票大同小异，都是以小博大，用1元钱就可以参加价值数千元商品的抽奖。不同的是，彩票博得是现金，而在这个网上彩票站，博的只是商品。抽中的商品不能兑换成现金，只能领取商品或者兑换成金币继续参与抽奖。

　　网上“彩票站”一元可抽奖

　　网站的创始人应正，是从买彩票得到启示的。作为亿万彩民中的一员，应正十分了解彩民的心理，很多人无非就为了“试一下”。于是，他就想到了将彩票的有奖销售模式与网购结合起来。三个月前，他开发了国内首家娱乐购物平台，取名就叫“试一下”，购物抽奖是这个网站的核心所在，定位是“娱乐购物”。

　　为了增加网站的趣味性，他还引进了许多小游戏，参加游戏过关的会员，可以获取抽奖机会和金币。应正告诉记者，设置游戏完全是为了摆脱传统网上购物的枯燥。

　　升级版“淘宝客”抽奖是促销形式

　　网站实际上起着“淘宝客”一样的中介作用。不同的是，淘宝客赚取的是供应商的佣金，而这个网站赚的是会员参加抽奖的资金。会员在网上获取商品有两种形式，一种是参与抽奖中奖得来的；另一种是金币不够，可以充值补足数额，直接购买此商品。

　　虽然形式上是购物抽奖的形式，会员冲着抽奖而来，实际上抽奖只是销售的一种促销手段。以这种形式来促销，既可以吸引顾客到这个网站，通过抽奖的形式向该网站下单，又可以转移库存的风险。会员中奖后或者在网站购买后，再通知供应商直接向会员发货。这样就把压货、退货和投诉的风险都转嫁到了供应商身上。实际上，网站的成本投入，仅仅在于维持网站正常运营的成本。

　　商品中奖率1.5中奖考越多越好

　　网站运营至今只有三个月，每个新注册的用户，网站都会赠送其一个金币，可以当人民币一元使用。相当于多注册。名会员，网站就要付出一元的成本。刚开始，因为注册的人多，赠送的金币也相应多，且不少会员运气好，中了大奖，网站就必须为中奖的商品埋单，一时面临着巨大的资金压力。应正告诉记者，广州的一名会员“feng”运气特别好，只充值8元就中了一部1200元的手机。此后，这名会员又花开二度。“刚开始很担心，这样下去我们就得破产。”

　　不过，网站的盈利，随着参加抽奖会员人数的增多而增大，抽奖的人越多，这个“资金池”就越大。应正说，虽然网站的商品都是正价购入，但网站为每个商品设定1.5的中奖概率。比如一件成本价10元的商品，用一元钱参加抽奖，中奖的比例(概率)只有1／15；一件100元的商品，中奖的比例是1／150，以此类推。这样下来，如果一件10元的商品送出去，中奖的会员实际上就是用一元钱赢得了一件价值10元的商品，而网站则得到5元的额外收入。如果送出了100元的商品，会员和网站的获利就更多。随着参加抽奖会员的增多，从抽奖中赚取的收入也越来越多，网站的经营得以扭亏。据悉，经营三个月以来，网站的注册人数已经上万，规模效应也逐渐显现。

　　实际上，网站除了参与抽奖的资金收入，还打了资金的“时间差”。会员参加抽奖前，都必须将资金先注入他的账户，然后才可以参加抽奖，利用这笔提前注入的资金可以缓解网站运营的资金压力。